投融界：800万，1000万，600万……婚庆项目频频成功融资

   我国2014年结婚对数为1306.7万对，从近30年的整体结婚对数来看，我国结婚对数仍然保持稳定增长，从1985年到2014年的结婚对数复合增速为1.52%。在年龄结构方面，从近10年我国各年龄段结婚占比情况来看，20-29岁年龄段的人群占比较高，是我国结婚人群中的“主力军”，约占我国结婚对数的70%。

　　自古以来，结婚在中国传统文化里一直是“终身大事”，无论家庭条件如何，把婚事办得风风光光，是不少新人，尤其是新人长辈深入骨髓的文化。这个包含酒店、餐饮、汽车、首饰、房地产、摄影、旅游等“大婚庆”的行业范畴带来了巨大的商机，未来的婚庆资本投资也将不断地增加。

　　投融界是专业的融资服务平台，在投融界的线下沙龙活动，有不少婚庆行业企业得到了众多资金方的关注，并且成功实现了融资。近日，山东青岛的一婚庆项目方通过投融界VIP发展沙龙活动成功融资了800万，为其企业的团队的运营与高效的市场推广提供了资金的保障；南宁婚纱摄影及礼服策划项目也成功融资600万；北京一婚庆O2O电子商务平台项目也成功融资到1000万等等。

　　婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景，与此同时依然存在诸多“潜规则”，行业发展问题重重，合理完善刻不容缓。

　　一、行业发展漏洞

　　1、行业企业多数规模较小，从业者水平参差不齐

　　目前，婚庆行业中的企业还是以小公司为主，多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段。而在从业平均人数来看，全国各城市的婚庆行业平均从业人员均较少，并且缺乏专业的培训以及权威的职业资格认证，严重阻碍了行业整体服务水平的提升。

　　2、标价意识不强，价格缺乏透明度

　　当前婚庆市场定价随意性比较大。尽管各个公司都有一定的服务项目收费标准，但很多都没有进行明码标价，也没有在公司的醒目位置加以公示，消费者不能完全了解服务内容以及市场行情，信息的不对称导致发生漫天要价的情况，同时也导致了市场竞争的失序，价格战时有发生。

　　3、资金的匮乏

　　婚姻服务行业由于其自身业务特点，实际经营运作需要较大的资金投入。从婚庆服务项目的开发、前期宣传推广，到婚庆渠道的搭建以及专业策划、制作团队的引进，均需消耗大量的流动资金。作为“一站式”婚庆服务机构，特别是在场馆租赁方面需要承担较大的费用支出。

　　二、行业新人面临的挑战

　　1、人才的缺失

　　婚庆服务机构所配备的策划、司仪、化妆、摄像等具有的专业水准以及服务口碑，很大程度上决定了一家婚庆企业乃至一个婚庆品牌的生存与发展。现阶段婚庆行业的从业人员素质良莠不齐，存在专职人员少、兼职人员过多的现状。缺乏优秀的婚庆服务团队，婚庆行业的潜在进入者其服务水平和创新力都将受限。

　　2、品牌的壁垒

　　专家称，中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段，市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。品牌认知度和品牌信赖度已经成为婚庆消费的重要依据。建立具有一定知名度的品牌需要投入较大的人财物等资源，且经过较长时间的发展与沉淀。对于新进入本行业的企业而言，打造品牌需要耗费高昂的成本，且面临市场不确定性的风险，新进企业短时间内是无法与原先知名企业开展竞争。

　　3、渠道的封闭

　　产品或服务均需借助强大的销售平台才能为客户所接受。任何成熟的企业都具有较为完善的渠道网络。销售渠道的建立和维护需要付出较大的先期成本和时间积淀，这成为新进入企业的较大阻力。没有稳定的销售平台和一定的渠道开拓能力，新品牌在婚庆服务市场中必将处于劣势。

　　4、商圈的稀缺

　　从长远看，城市成熟商圈的店铺资源相对稀缺。“一站式”婚庆服务中特征最为明显的场馆会所服务极为依赖于固定的服务场所向客户提供服务，好的选址是场所开设成功的重要因素。

　　行业内的品牌企业往往利用先发优势，在成熟商圈中占据有利地段，优先布局核心会所。因此，在客户认知度、品牌知名度和客户稳定性等方面占据竞争优势，并将产生排他性的影响，在同一区域内对同行业其他企业构成了一定的竞争压力。

　　三、未来的发展趋势

　　1、婚庆服务机构更加专业化、规模化

　　由于婚庆服务业是一个新兴的服务行业且具有很强的地域性特点，全国性的婚庆产业品牌尚未形成，一批婚庆服务类企业仍然会注重婚庆服务的品质、市场占有率和品牌推广力的提升，从而取得地域性知名婚庆服务品牌的美誉。

　　“作坊式”的婚庆服务企业将被专业化、规模化的婚庆服务机构取而代之。在未来不久，优势婚庆企业将主导行业的整合，四川某婚姻交友平台项目就在投融界VIP投资发展沙龙活动中成功得到了资金方的投资，从格局上完全打破了之前的传统服务机构，使后续的产业盈利水平更上一层楼。

　　2、服务得到定制化需求

　　随着80后、90后人群进入适婚的年龄，个性化、多样性的婚庆消费将逐渐成为主流。这批新人大多具有自主性强、不随大流、接受新事物快的个性特点，定制婚礼服务将受到市场更多的青睐,“私人订制”的婚礼形式将成为婚庆服务市场的新选择和新潮流。定制婚礼不只是对婚礼视觉层面的改变，更有对精神层面的挖掘，在婚礼流程、举办环节设置上将得到充分的体现，一些摒弃常规环节、融入新式内涵的全新婚礼形式将会在新人消费者的婚礼上得到新的呈现。而“蜜月定制”、目的地婚礼、公益婚姻大讲堂等均可融入全套婚庆定制服务。婚庆服务产品品种的新开发，充分满足新人消费者的需求，是有待开发的“新蓝海”。

　　3、“一站式”婚庆服务悄然兴起

　　“一站式”婚庆服务在中国一些富裕的地区兴起，服务集婚礼策划、婚纱摄影、新婚庆典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚纱礼服、珠宝玉器、喜烟喜酒喜糖等婚庆供应链各环节为一体，极大程度上方便和满足了新人消费者的比价需求和消费需求。“一站式”服务将成为婚庆消费的新业态，并为未来婚庆行业注入新的发展生机。

　　投融界通过线上+线下、标准化+个性化的服务体系，为这些婚庆项目提供针对性的专场资本对接活动，助力项目成功融资，为婚庆市场的发展提供了资金动力。回望过去，婚庆行业的企业都在逐年实现新型消费观下带来的商业价值，带动旅游、酒店、汽车等衍生产业链的区域发展。展望未来，经营思路的多元化，消费理念的引导，商业模式的归类以及行业资源的整合、延伸与扩充，都将助力婚庆行业的企业不断向前发展。（来源：投融界）