待婚族求解救：郑州急需一站式婚庆服务

分布太散 阻碍行业发展

“和外地相比，我们没有一个真正意义上的婚庆一站式服务的市场。”河南省商业经济学会副会长宋向清说。

目前，郑州市的婚庆产品主要掺杂在礼品、小商品市场内，而一些高档产品，如珠宝、服装还要到百货商场、专卖店采购，婚庆、摄影、鲜花分布在城市的各个角落。整个婚庆产业链上的行业高度分散，目前没有真正做到婚庆服务“一条龙”。

消费者支出如此高额的费用，必然要求享受到全方位一体化的优质服务，即大到整体布置，小到灯光、鲜花，甚至是蜜月旅行。所有的婚礼筹备相关事宜都可以通过一站式采购解决，不仅方便而且价格也非常实惠。

婚庆产业链上的各个环节的确比较分散，婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅游、首饰礼品、婚纱礼服等各个环节都呈现出单打独斗的状态。新人举办一场婚礼，往往疲于奔波比价。

除了新人，商户感受更深。目前这种分散的局面相关供应商也难以规模化发展。张先生在郑州火车站附近的一个市场内卖喜糖的包装盒，他说，虽然客流量大，但是，感觉还是生意不好做，新人办婚礼都有预算，很多人来了之后问了价格，还是觉得贵，总想再比较一下，但是，他最后可能会在另外一个市场选购了其他用品之后，顺便买了包装盒。客人随机购买的情况太多了，生意不稳定。

目前郑州的婚庆专业市场多处于自发形成的状态。宋向清说，航海路和火车站周边的专业市场产业链并不完备。“确实需要一个专业的市场，增加婚庆产业的宽度，延展产业链的长度，真正为消费者实现一站式购物。”

品质不高，形成无序竞争

“婚庆行业虽然这两年发展迅速，但是大多还处于低端无序竞争的局面，面对专业化的公司，实力悬殊太大。”王少华说。

不少婚庆行业的负责人反映，郑州不少婚庆公司专业化程度不高，贪大求全以致服务种类繁多但品质不高，形成低端无序竞争，优质资源又相对分散，一方面导致商家难以靠自身力量获取较大发展，另一方面导致消费者四处奔波，在很大程度上阻碍了行业发展。

某婚礼品牌总监介绍，婚庆市场还没有形成一个规范化的局面。很多新人结婚来找婚庆公司，并不清楚结婚到底是一个什么样的流程，这就要靠婚庆公司引导。“我们需要一个规范化的市场，集中优质商家，从接到单子开始，我们就告诉客户接下来在不同的时间应该怎么做。这些内容流程是合同附件，如果我们的员工没有按照合同附件上面的程序做，客户就可以投诉、退单或索赔。有了这样的条款作为前提，客户觉得非常踏实。”宋向清说。

“在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大龙头行业带动下，把70多个关联行业相互连接，逐步形成以结婚消费产品和服务为核心的行业集群，改善目前这种分散化带来的无标准的局面。”河南省婚庆服务行业协会会长张素莹说。

“本地婚庆市场既无亮点，也无卖点”

“目前郑州市多数婚庆专业市场还处于一个比较低端的批发市场阶段。”宋向清说。

据了解，这些市场多以摄影器材和婚纱礼物为主，大多为中小型市场，不少市场面临即将拆迁的局面。

“囿于目前的市场规模，既无亮点，也无卖点，只是简单地汇集了行业内的多个企业，并未完成对行业的推动。”一家婚纱店的负责人说。做一个专业的婚庆市场，至少需要具备这些条件。宋向清认为，现代的婚庆专业市场，还需要展示婚庆文化，开发创意业态，后期能给本地的婚庆用品的生产制造带来影响，或在产品销售流通上有很强的辐射力。

他提出，专业的婚庆市场一定要考虑，地理位置是否具有便利的交通条件，当地婚庆行业的经营成本承受能力，比如，商户由于经营面积需求较大，能否承担过高的租金。当地婚庆类市场的基本状况、市场规模以及竞争状况，是否拥有足够的行业商家资源，当地婚庆产业链的结合程度以及商品流通特性等因素。显然，目前郑州的婚庆专业市场距离这些要求还有不小的差距。

而国内新建的婚庆产业园，在盘活现有资源外，还要增添新的“卖点”和“亮点”，如建设婚纱拍摄基地，设置豪华车道和车辆，预留飞机停机坪等，吸引不同层次的消费者。

行业升级势在必行

“不少婚庆公司都没有注册，我所在的市场，旁边有一些是鲜花礼品店在‘兼职’婚庆公司，而且多数都不能开具发票。”郑州一家婚庆公司负责人说。

竞争加剧，让商户的利润变薄了。这家市场一楼一商户表示，再干一年就转行了，“跟货太厉害。一些商铺看你的产品卖得不错，立马就跟上去了，没有自己的特色，结果大家的日子都不好过。”也正是由于各个小商品批发市场的特色不明显，才造成此起彼伏的商户大战。

目前市场由于服务种类繁多、市场乱象丛生、优质资源分散，一方面导致商家难以靠自身力量获得较大发展，大多数商户在批发市场批零兼营的尝试中，商品品类较为单一，管理技术落后，制约了客流的提升。

“郑州市急需一个能够提供一站式婚庆服务的市场，这个市场从招商的第一步就需要整合跟婚庆有关联的其他业态品牌。”宋向清说。随着郑州市批发市场外迁，不少和婚庆相关的市场建设会开始升温。“只有打造专业产业园，才能挑战现有的小专业市场。”王少华说。

同时，一站式婚庆市场整合的关键环节还要以营销创意为中心。根据客户需要进行上下游产业链整合。(来源：腾讯大豫网）